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读趣网 > 都市言情 > 重生74:我在东北当队长 > 第725章 渠道的建立方式
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“卖......给县里?”

听到田向南的话,另外三人一时都惊呆了。

老李更是一脸难以理解的道。

“田书记,你这.......”

“我要没理解错的话,你的意思是......以后县里跟陶家坝就属于交易关系,由县里来采购陶家坝生产出来的电线,再进行销售,对吗?”

见田向南点头之后,老李不由面带苦笑的道。

“可这又是为什么呢?田书记,这不是多此一举吗?”

“双方原本以合股的形式来经营,陶家坝生产县里负责销售,这样不是挺好的吗?干嘛非得以买卖的方式合作?”

这会儿不光是老李想不通,就连唐秋和陶莹莹也是一脸的疑问。

“我先前说过了........”

田向南却是一摊手道。

“之所以采用这种合作方式,就是为了将你们两家的利益先彻底分开。”

“至于原因嘛,你听我接下来把这个销售模式说清楚,想必你就会理解了。”

“那......田书记接着说.......”

老李闻言也不说话了,也想听听田向南打算怎么把这些电线销售出去。

“随着这几年咱们东三省电力的发展,其实咱们的发电量是有富余的,因此,在接下来几年的时间中,咱们这一片肯定会大力建设电力的实用普及工程。”

“也由此,你们可以以县里的名义,在省里其他各个市县,都成立一个电线的销售点,专门用来售卖陶家坝生产的家用型电线。”

“甚至是不光咱们省,就连隔壁省,包括辽省下辖的各个市县,都可以选择一些发展势头比较好的地方开设销售点。”

“咚咚.......”

就在这时,唐秋却主动敲了几下桌子,打断了田向南的话。

“田书记,你的意思是是,以我们县里的名义,在三省各个县市都开一家电线销售点?”

说到最后的时候,唐秋的语调似乎都带着几分啼笑皆非。

“但你有没有考虑过?三省一起有多少个县市?你这个想法实施起来,又需要多少人力物力?就凭咱们一个县政府,能做到这一切。”

“为什么做不到呢?”

田向南的一个反问,直接让唐秋的表情都僵硬了一瞬。

他端起面前的水杯喝了一口,这才缓缓道。

“咱东北三省,目前有30多个市,100多个县.......”

“刨去一些地处偏远,和一些经济发展形势不太好,短期内可能不会进行电力改造的地方,我的预估中,除去每个市都必开一家之外,下面最多也只有60个县城里需要开设一个销售点。”

“所以总共加起来,县里需要成立的销售点不到100家。”

“咱就按100家来算,市销售点可以开的大一些,就开在百货商场附近,可以先租房子,然后设立4个销售人员。”

“而县一级的销售点可以小一点,同样开在百货商场或县供销社附近,只需要两个销售人员轮班就行。”

“如此算下来,就按前期几个月的房租和人工投入,市一级的销售点预计投入在3000元左右,而县一级的,前期投入只有1500左右。”

“所以,总共算下来30多个市销售点,70个县销售点,加在一起,先期只需要投入20万左右,还可以给县里创造出200多个用工岗位。”

“再加上县里可以成立一个运输队,不需要多,10辆卡车,就足以覆盖三省的电线产品运输线。”

“加在一起,成立这么一条电线销售渠道的总花费,预计也不会超过50万。”

“嘶.......”

等田向南的一番话说完,他身旁的老李不由倒吸了一口凉气,眼睛也一下瞪的老大。

伸手抓了抓他那略显稀疏的头发,老李这会儿看着田向南的眼神,就像是在看着一个怪物。

是啊,经他这么一说,几人只觉得先前把他们困扰的不行的问题,居然这么容易就解决了?

成立一条销售渠道,还能创造出那么多用工岗位,而且投入还不算大。

为什么先前就没有人往这方面想过?

旁边唐秋那略显的犹豫的一句话,瞬间就解开了老李心中的疑惑。

“可是,如果是县政府来做这件事情的话,会不会有点太高调了,上面会不会认为,是我们县政府带头走歪路?”

你看看,这就是这个时代的局限性。

这也就是田向南这个过来人的眼光,跟他们的眼光的实际差异处。

在眼下这个个人做生意还都处于有忌讳的年代,田向南就率先提出了,以县政府的名义来做生意的办法。

这要是换成别人,谁能有这种想法,又有谁敢去这么想啊?

其实,真正最好的解决方式,还是由陶家坝来出人出钱,建立这么一条销售渠道,搞生产销售一条龙。

这样,才能将利益最大化......

可放在眼下这个时刻,这条路根本走不通。

因为陶家坝公社说白了就是一个时代的产物,它并不是正儿八经的政府机构,你出了他们县,别人都不一定会认,更别说在其他省其他市置办产业了。

要是陶家坝真的在隔壁省某市开了一家销售点用来卖电线,然后当地的某某部门过来一查,一问你哪的,陶家坝?不知道,没听过,抓人,收东西.......

发生这种事情,简直是太正常了......

但以他们县里的名义就不一样了。

他们县好歹也是正经的地方政府,一纸盖着红章的介绍信,走遍全国都没问题,人家得认这个.......

所以,这个销售渠道的事情只能以县里的名头来办。

可是,眼下田向南的主意虽然是给出来了,唐秋这边却又有些拿不准主意了。

你要说是县办工厂,县办单位,那倒没什么问题,哪怕组个运输队也说得过去。

可又是以县里的名义,直接开店铺卖东西,尤其还是在风波刚结束没多久的这个年代,这种事干起来,也算是开了政府部门的先河了。

要知道,就连供销社都是独立系统的,而他们现在要干的事,那跟供销社也差不了多少了。

这要是让上级知道了,谁知道上面的人会怎么想啊?

可要是不办?

眼下这位田书记能出这个主意,那也就证明也没啥其他更好的想法了。

不这么干的话,陶家坝估计只能等以后卖设备了.......

“这事吧.......”

就见唐秋咂摸着嘴,一脸无比纠结的模样。

“我得好好想想,对,得先想想......”

田向南见状,嘴角勾起一抹笑意。

他明白,唐秋不光是得自己想想,说不定,稍后还得找上级请示一下呢。

老李到底是个干秘书的人才,眼见事情在唐秋这里卡住了,连忙就转移了话题。

“对了,田书记.......”

“在我看来,就算这事能成,那也未必就非得让县里跟陶家坝分家呀?”

“哪怕依旧以入股合作的方式,应该也不耽搁销售问题吧?为什么非得是县里把电线买过来,然后再销售?”

田向南闻言也有些不耐烦了。

“不是,你就跟这个事上过不去了是吧?”