亲,欢迎光临读趣网!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
读趣网 > 玄幻魔法 > 年代:开局退伍回家 > 第二百八十七章 二十块冰箱抱回家
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

第二百八十七章 二十块冰箱抱回家

五月,其实天气已经开始热了,属于干活晒太阳的话热,不干活坐树底下,微风吹一吹又很舒爽。但再过一两个月夏天到来,那就一天热到晚了。

冰箱和空调一直在生产,因为天气还算凉爽,就算卖的话,也卖不出去。而且这是新产品,价格又不便宜,有钱的人,肯定也是优先买齐自行车,手表,缝纫机。才会考虑这问题。所以冰箱的话,不但不能要票,还不能以简单的形式出售。

而空调的话目前只卖企业和单位,另外就是一些大领导的家,直接地方上给配,这倒是好弄。但空调这东西,需要安装,并且目前生产的都是窗式空调,就是要开一个窗安装。跟挂式不一样,挂式开一个孔穿管子就可以了。但还需要研发交换机之类的,价格成本太高,就算是公家单位和企业买,价格高了也可能买不起,毕竟这是享受的东西。

另外一点,这两样东西都有季节性,天热好卖。特别是空调,现在直有制冷功能,就只能夏天卖了。冰箱的话,有钱的人就算在其他季节也会买,就是这样的人不多。

而这次冰箱和空调出售,罗成是准备全国出售的,五月份,在一些炎热城市其实已经可以开始行动了。

所以罗成已经联系了一些学校,一个是中专,这部分人先弄一批人来学习安装空调,不需要他们自己去安装,开墙或者卸窗子的事情,找苦力去干就可以了。

另外就是高中生,那些已经没希望读大学的,但口才还行的,也让学校通融一下,差不多的话,就让一些人提前毕业了,要知道高中生不是包分配的,虽然能找到工作,但不一定很好。而且现在汽车厂在当地影响力,那是不用说的,大学生的话,如果不考虑离开本省发展,汽车厂都是最好的选择。

汽车厂现在除了班车外,货车也在全力生产,不是为了出售,就是自己用而已。依靠把冰箱直接放供销社卖,那厂里的库存别指望能清理的掉。空调也是,本土企业才多少家,单位又有多少。一些小工厂一年利润才几千的,这都要排除。

所以必须依靠自己的运输能力,带着人销售出去。当然了,说是说全国销售,也不可能真的能把销售线铺到全国。得先挑出一些经济好的城市,大城市。特别是天户和四九城,这两个城市要是不能大量销售出去,那其他城市更不用想。

为了最大挖掘潜力客户,最近罗成是天天给那些高中生讲课,教他们如何把东西卖出去。其实罗成也不会销售,但这个时代有一点好,思想落后,又特别容易相信别人。随便搞一个招都能很有效果。

罗成的招数很简单,首先,这是冰箱,是大家电。虚头就很足,其次就是这价格对很多人实在太贵,哪怕罗成的价格订在六百五,而就这价格,其实也是很头疼的,一辆三轮货车卖五千,供不应求。(不是三轮车,评论很多人还在认为是三轮车的,大家看见过一些什么房屋补漏之类的,开的就是这样的三轮货车,其实就是少一个轮子的小卡车。)

但冰箱才卖六百五,一辆车可以买将近八台冰箱。但罗成冰箱对普通人出售,总不能不允许人家企业和单位采购。可如果一开始不是想让汽车厂的产品在普通人眼里有影响力。罗成完全可以冰箱也先只对地方单位和企业出售。

罗成跟高中生上课,不是让他们如何去一家一户推销。只是让他们在其他城市卖的时候,把出售政策说清楚就可以。

首先就是这冰箱,有两种付款方式,一种是全款,自然就是直接付清。另外一种就是按月付款,一个月只要付二十块钱,冰箱就可以搬回家了。但分期付的,得提供工作证明,签合约的。

另外还有一点保证,你哪怕用了一个月,觉得不好用,没有关系。后面可以不交钱了,把冰箱还过来就可以。甚至有质量问题,到指定的供销社,包修包换。

两年半,每个月给二十就行。而二十块钱,单职工家庭,需要上养老下养小的,就算是四级技工,都承受不了。何况自行车都没多少人永远的年代,这冰箱就算是采用分期的形式,一些不富裕的家庭不会买的还是不会买。

可富裕的家庭,要是看中了,一下又舍不得拿出这样多钱,这样的方式会让他们很心动。而且汽车厂这边还承诺了,不想用随时可以拿着协议去退了。只要不是人为把冰箱损坏了。

每到一个城市,除了要卖的冰箱,还要留几台在供销社出售,并且跟当地供销社达成合作,每个月帮忙收缴冰箱分期的货款,只要专门安排一个人就可以了,汽车厂也不发工资。每个月来往的货车送货的时候,都送一些大米作为协助费。

如果直接说给钱,还容易被说资本作风,给大米好,只是互相帮助。不存在谁雇佣谁的问题。

只要卖的出去,其实罗成不担心退货啥的。冰箱这东西,只要压缩机不坏,是很难坏的。哪怕有人只用夏天几个月不用了,罗成也无所谓,就当是出租了。

而且罗成早就想好了对策,想撸汽车厂的毛,可没那么容易。罗成只是让他们带着货去临时销售的人,出售冰箱不需要购买票。没说去供销社买冰箱也不需要。

你用三四个月,夏天过来想退了,没有问题。但罗成到时候制造冰箱很难买到的场景,因为罗成的确不会大量把冰箱卖给企业和地方单位。罗成到时候就一个城市发行一些够买票,卖没了就不卖了。哪怕汽车厂有冰箱多,也不卖了,过了季节,空调可以直接停产,冰箱可以大量减少生产。

不过正常的情况是不要因为夏天销售好,就加大生产线,而是保持一定的产量,长期存货,然后在几个月内销售出去。而存货的话,也可以根据销售情况来定下一年大概生产多少,可以适当多生产一些,出售的时候可以多拉几个城市去卖。

这年头没有个人专门去做买卖的,罗成也不指望这些人去吆喝啥的,到了一个地方,就找当地供销社就行了。一般供销社都是开在人流多的地方。到时候弄个场地,挂个牌子,甚至直接让供销社的销售员帮忙卖。别给钱,销售员本来就是有工资的,拿着工资又收你钱帮忙去卖,反而是违纪。依然是给吃的,直接给供销社社长一袋粮食,保证比什么都强。

货车在加急生产,除了天户和四九城,再选八个沿海比较炎热的城市,比如广东珠海那边。空调和冰箱各一车,配上学了安装的中专生和如何去卖的高中生,第一批人已经先出发了,四九城那边先不用去,那边是北方,就算市场再大,居民有钱的也比较多,但那边还凉快着呢,可以在第二批再过去。

“罗厂长,我们这样卖的话,东西等于卖去货款都要两年半才能收回。成本的话,都要一年多才能回本,等于我们材料钱都要一直垫着呀。”

在办公室内,张主任有些想不通为什么罗成要这样卖。其实要卖地方单位和企业,不但能卖高价格,而且能直接汇款。现在冰箱的价格,也就是压缩机是自己生产的,否则别说一年回收成本了,得两年,挣就挣一点加工费了。

罗成笑了,他的后世经历终于有体现的时候了。当然了,他其实也是在赌的,赌那些真的因为二十块就能把冰箱带走的人,并不会真正等到二年半才把钱彻底还上。

但有些事情罗成又不想跟张主任说的那么透,因为他只是有后世人的一个些观念总结。而不是自己领悟来的。如果现在跟张主任说原因,怕张主任以后都要用异样的眼神看自己了。

“一百万的本钱,我们汽车厂还抗的起,主要还是想早点让各城市知道我们的产品。冰箱好不好用,不得让人家先用上嘛,二十块钱,要是换成是你,这冰箱不是我们厂里生产的,你会不会想买一台看看。”

张主任沉思了一会,他的工资最近也涨到了一百多了。说实话,根本花不完,不是没有想要买的东西,而是没有足够对应的票据。

除去汽车厂可以内部购买的粮食,以前就算当厂长,也就是能领到额外的一些补助粮票。但他的定量跟其他工人其实是一样的,并不会因为他是厂长,定量就能比谁多。很多领导和干部都是如此,最多就是多一些补助,而且补助也有限。

要救济亲戚之类的,一样要偷偷摸摸的去鸽子市买粮。而没有票据的情况下,二十块钱,在鸽子市场真的不经花。

说实话,二十块钱,弄一个冰箱到家里,来客人都很有面子。特别是家里有小孩的,自制一些糖水冰棍,能让小孩在别的小孩面前显摆。

而且两年半多点,冰箱就完全属于自己的了。在这期间,不想要了,随时退还。

“要不,就现在也给我来一台二十的吧,我也签个还款协议。”

张主任点头笑到,最近他只分管维护和建设批地申请工作,但弄了工业区,短期内不会有什么大面积要地了。而且工业区周边的很大一片也划在了工业区规划面积内。所以他目前基本只在忙维护工作。

经常带着水电工在工业区去做检查工作,然后忙里偷闲,几次跑到家禽厂那边,跟那边的主任就在河边钓鱼。水位上升了,鱼多了不说,还经常有可能钓条大的鱼回来。

现在的钓鱼佬,可没只爱钓鱼不爱吃鱼的毛病。后世很多钓鱼爱好者,钓的鱼自己不吃,都是送人的,其实也不是不吃,是吃太多了,看见鱼都没什么太大兴趣。张主任钓到的鱼,有多的话基本都是腌制起来的。但有时候没腌制到位也会坏了。

而且腌制的鱼,口感差不说,还咸。这要是放冰箱,起码能吃新鲜的鱼好几天。这年头对于新鲜的理解也不一样,后世是只有活着现杀的才叫新鲜。这年头是没腌制处理过的东西都算新鲜的。

“你就算了,到时候跟我一样,签一份试用协议,一人领一台回去。每年写一份试用报告就可以了。算是对冰箱的性能测试。不过真有什么问题,及时反应呀。”

张主任摇着头笑着,罗成这样的人,他也不知道说什么好。老是喜欢正大光明的以公谋私,但你又反感不起来。

年初开辆商务车去sh城,可以卖八万多块的车。被捐赠了,捐赠名义他看了,理由很简单,就是看研究所负责人年岁以高,出行辛苦,特捐赠某某研究所德马西商务方块车一辆(在国内还是喊方块车)。

而罗成回来后,他媳妇的文工团还只有地址,没有正式成立。就又捐赠了两辆车过去,不过这次还是有点分寸的,只是一辆边三轮,赵主任来这边的时候带来的几辆中的其中一辆。另外一辆就是装了玻璃的方块车1.15了,能坐几个人,适合刚起步的文工团。

背后关系,其实都是罗成的亲人单位。但以企业对单位捐助,在国内是允许的。除非汽车厂的其他成员集体反对罗成这样捐赠,在汽车厂搞一言堂,这是不允许的。但根本没人想针对罗成,就算有人想对付罗成,这样的事情也不可能直接扳倒一个厂长。最多被谈话,让他收敛一些。

罗成既然这样说了,大家去试用,要签协议。张主任就知道没什么好拒绝的,因为罗成办这样的事情,肯定不会只是他们两个人试用。

“这样吧,张主任,我等会找一下杜厂长,让他拟定一个试用名单出来。就拿出五十台来试用吧,分到各部门挑选合适的人出来试用。来看看我们的产品用几年才能出问题。试用者一定要出现问题及时回馈。”

果然,张主任刚想到罗成以往的做法,这冰箱他既然想带回家,就有不少人有份。这想法刚出来,罗成就落实了他的想法。为了免他人口舌,一下给出五十台。而这五十台的分配情况,起码有一半是内定,然后又为了公平,另外一半肯定有是让下面人提交想试用的名单。然后再安排半个月或者多少天的表现期。表现好的,就可以获得这试用名额了。

说是试用,最多冰箱在你家,名义上不是你的,是工厂把冰箱放你家试用的。但这冰箱的试用方式就是看看它能坚挺多少年,也就是说不用报废,是不用还给汽车厂的。这跟给你一台冰箱没区别。真要硬说点区别,就是你不能转卖出去。

罗成是成功将话题转移了,其实他这样的销售方式是在赌曾经在网络上看到的说法。在这个年代的人,是欠着人家的钱,内心就会惦记着。每个月都会想着要去还那二十块,家里真有积蓄的,用过冰箱后也觉得的好的,会有很大的可能提前还钓。

而后世的话,习惯超前消费,那是有钱也想欠着。

这一开始刚花二十把冰箱带回家的时候不会觉得有什么,但只要还几个月,就会有那种感觉了。而且也不会选择不用了,因为几个月后,他们已经交了六十八十的,不要了,这钱就打水漂了。而要的话,等于就再花五百多就买下了。

另外一方面,人为制造冰箱购买票短缺,让大家知道很多单位企业都想买冰箱很难买,这六百五十块一台很划算。这样他们就更不会选择退货了。

罗成也不想他们退,因为真只是夏季用一用,虽然能收个‘租金’,但汽车厂要回款就真的慢了。

罗成不想让张主任知道他在测试人性玩,因为喜欢研究人性的人,一般都是很可怕的。但罗成不属于研究人性的人,只是因为后世的一些说法,才做出这样的销售方式的。

(本章完)