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张觉夏挑开马车的帘子,偷偷给叶北修竖了个大拇指,又笑着看向叶北山,“大哥,我觉得北修说得对,你要是想让大嫂给你生个聪明伶俐的宝宝,就得让大嫂天天开心才成。”

叶北山不好意思地咧嘴一笑,“成,我听你们的。”

进了镇子,马车直奔满福酒楼,万掌柜看到张觉夏笑得已见不着眼睛,“可把你盼来了。”

“万掌柜最近生意挺好的。”

“托你们的福,当真是好。”

万喜亲自看着小伙计把山楂罐头搬入库房,又亲自查验无误后,这才带着张觉夏和叶北修进屋结账。

叶北山还是很自觉地驾着马车,在酒楼外面等着。

万喜已把四十两银子准备好,他递给张觉夏时又特意叮嘱,“年前我估摸着这些罐头也就够了。

万某还有一事相求,叶小娘子以后要是有了新的吃食,可得想着我们满福酒楼啊!”

“那是一定。”

万喜笑呵呵地把张觉夏和叶北修送出酒楼大门,看着他们的马车没有了影子,才进了屋。

最近他们酒楼的罐头卖得格外火,简直成了他揽客的噱头。

想到银子,他笑得脸都开了花。

手里有了银子,张觉夏就想买东西。

她先去了点子铺子,买了几盒点心,路过包子铺,又买了两大包肉包子。

还是觉得不过瘾,她又让叶北山驾着马车在镇子上转了一圈,“咱们这里没有卖熟食的铺子?”

“什么熟食?你手里拿的包子不是现成的熟食。”

张觉夏不知怎么解释,“就是熟的肉食,比如熟肉,或者是做好的鸡什么的。”

“这得去酒楼买吧!”

“满福酒楼好像也没有我说的熟食,咱们又不是没在那里吃过饭。

算了,大哥,去姚记布庄吧,先把大嫂她们打的络子卖掉。”

叶北山一听去卖自己媳妇打的络子,立马来了精神,让阿花跑得飞速。

马车停在姚记布庄,姚掌柜就迎了出来,“我看着马车就知道是你来了。”

姚掌柜拉着张觉夏进了铺子,张觉夏把络子往柜台上一放,“姚掌柜,你要的络子来了,数一数结账吧!”

“这么多,我这才提了几日,你就打了这么多。”

“我不是说了嘛,我大嫂和小妹都会打络子,这是她们打的,不过是我教的。”

姚掌柜笑了笑,“看着样式就知道是你教的。”

姚掌柜的数完,“看在你的面子上,结二两银子吧!”

“不能再多点了,她们的手艺也不错。”

“你就别给我讲价了,这要不是看在你的面子上,怎么能结到二两银子。

姑奶奶你就知足吧!要是别人我最多给一两八百文钱。”

“那就谢谢姚掌柜了。”

张觉夏把做好的棉手套往姚掌柜跟前一放,“看在我这么有面的份上,给你看样好东西。”

姚掌柜拿起手套细细打量,“这就是那日你问的手套?”

“嗯。”

姚掌柜试着戴在手上,“果真是个好东西,挺暖和。”

“样子我已经给你了,能不能挣钱,就看你怎么把握了。”

姚掌柜拿着手套盯着张觉夏,“说吧,你什么要求?”

“果真是姚掌柜了解我。我呢,也就是出了个点子。

剩下的事当然是你来做了,你只需要卖出去一个给我四分利就可以了。”

姚掌柜略一思量,“四分利太多了,你不出东西也不出力,最多两分,要不咱们就没得商量了。”

“姚掌柜我要是手里有人,镇上有铺子,这种好事我才不来找你来做呢。

你只需找几个手艺好的绣娘,用上好的料子,上面再绣上个好看的图案,卖给那些有钱的太太小姐。

刚开始是个稀罕物,价钱还不是你说了算。

然后你再用平常的料子,多做一些,保证各种颜色都有。

就是那种让人远远地看上去,就忍不住要上前摸一摸的那种感觉。

现在天冷,镇子上的人还不得人手一个。

你要是还觉得不过瘾,就卖到县里去。

我不敢说明年怎么着,反正今年你指定能挣些银子。”

“叶小娘子,你说得倒也不错。

可你有没有想过,这东西大家看一眼就能做出来,我不敢保证能不能卖出去啊!”

“虽说大家能做出来,可家里也得要有布和棉花才成。

你手里有绣娘,针线活就比其他人做得好吧。

然后,你再在颜色搭配上下下功夫。

反正,就是讨个巧,咱们卖得比她们自己做的好看,价钱上还差不了多少。”

姚掌柜伸手拍了拍张觉夏的肩膀,“你这脑瓜子是怎么长得,怎么那么多心眼子。”

“那你不得再给我涨一涨利钱,三成。”

姚掌柜没有急着回她,而是拿起算盘算了起来,她嘴里嘟嘟囔囔,最后她把算盘啪地往桌子上一放。

“成,三成就三成。我刚刚算了算,我也就是四成的本钱,这样咱俩相当于五五分成。

虽说你只是出了个点子,可谁让我没有这么好的脑子呢。

再说了,我闲着也是闲着,不如让自己找些事干。”

“那就谢谢姚掌柜了。”

“你先别急着走,我去找个中人,咱们签个简单的契约。”

张觉夏等着姚掌柜的工夫,站在铺子外面看了看,街上行人熙熙攘攘。

金水镇虽说是个镇子,可胜在是一个交通要道,位置居中,附近十里八乡的人都要到这里置办东西。

很快,姚掌柜就拿着张纸跑了过来,“你赶紧看看,要是觉得合适我就让人家再写一份。”

张觉夏读了一遍,她又让叶北修帮着看了看。

两个人确认没有什么问题后,才又交给姚掌柜。

“你们俩都认识字?”

“嗯,我们俩互相学习,都多少识几个大字。”

“当真是了不起,我去去就回。”

姚掌柜无意中得了一个挣钱的生意,心情高兴,跑得也快。

很快,两个人签好了协议。

“这个生意你就放心地交给我,别忘了上次你说的那个荷包的事,回去可得抓紧了。”